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La technique de la question décisive

Jacques ebook unitsecond.pdf 

• Une question décisive est une question dont la réponse implique en terme de cohérence de comportement une adhésion à votre proposition.

• Si la cohérence ne découle pas, reprenez la question, avec sa réponse. Il n'y aura pas de meilleur argument que celui de la cohérence psychologique.

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